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苗木展會頗多,您參加了幾個?
苗木展會頗多,您參加了幾個? 
(發布日期:2019/12/10 17:43:12)
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   園林苗木行業是一個大產業,苗木展會是苗木人宣傳推廣、交流學習最直接有效的平臺。全年大大小小的展會不少,舉辦的地點也是從南到北遍地開花。到了年底,東西南北展會更是五花八樣,豐富多彩。每年都有很多朋友問我有哪些展會,該參加哪個,對此我的建議是能去的就盡量參加。尤其是苗木產業過剩情況下,大力宣傳非常有必要,特別是擁有特色苗木的企業更有必要將自己的好產品亮出來,推出去。

    中國是人情社會,普遍的心理都是覺得與熟人做生產意比較安心、可靠,人家都不認識你,誰能主動買你的苗子。所以要多露臉、多宣傳、多參會。就目前來說,參展還是宣傳推廣的主要方式,也是拜訪老朋友,結交新朋友的好時機。但也不是去了就萬事大吉,還要主動出擊。該與人交流就主動交流,該展示品種就要大膽宣傳吆喝,爭取讓人留下印象。這樣跑下來,朋友多了,潛在客戶自然也就多了,畢竟很多參展企業本身既是生產者,也是采購方。

    雖說是展會參加得越多越好,可是全都參加也不現實,不是每場會都與自身的定位與需求匹配,而且時間與費用也不允許。但去哪個,不去哪個,選起來還真有些犯難,這時就需要仔細甄別。當前的展會的數量雖然不少,但主要分兩類。

    一是綜合性苗交會,特點是參展的企業范圍廣,展示的品類全,特出的是產品展示。樹木花卉、草花植被、園林機械資材、植保產品等應有盡有,且人流量大,交流方便。綜合性苗交會大多有政府背景,舉辦的時間基本固定在同一時段,很多都是持續舉辦多年,有穩定的參展人群,已形成品牌,宣傳推廣范圍廣、效果好。例如春季的沈陽會、秋季的昌邑會、鄢陵會、泰山會、合肥會,都是連續舉辦十幾年,其中昌邑會2019年已是第二十四屆。這類展會組織正規有序,影響力大,是了解行業動態的最佳渠道。

    二是酒店式座談會,特點是規模不固定,主題集中,特出的是人的交流。一般是圍繞一二個專項主題展開,或是單品推廣,或是經營、種植技術培訓,或是區域性企業交流。有些主辦方也會邀請工程單位來現場進行供求對接,組織參觀苗圃基地。這類會議所有活動都是在主辦方統一安排下進行,舉辦的時間與地點一般也不固定。常見形式有產品推介會、苗木論壇、采購對接會等。例如10月份召開的中國紅豆杉現場推介會、中國結造型樹推介會、11月召開的通康園林首屆彩葉豆梨產業年會,及12月將要召開的青海苗木產業高峰論壇都屬于此類。這類會議信息集中、目的明確,比較利于交流學習和拓展人脈。

    至于到底如何選擇參加哪個展會,推薦依據下面幾個原則。

    1.

    選連續穩定舉辦,形成品牌,有影響力的會。上文提到的沈陽會、昌邑會、鄢陵會、泰山會、合肥會都屬于此類。對于苗木人而言,不說每場必到,起碼也要參加大部分。這些展會是苗木企業宣傳產品、展示實力、擴大影響的最廣闊舞臺。

    2.選特色明顯、熱點區域的會。例如雄安會,依托雄安新區地理優勢已連續舉辦幾屆,人氣很旺。另外像甘肅、新疆地區因苗木稀缺,市場潛力大,這些地區舉辦的展會也比較熱門。這類會對拓展眼界與經營思路、捕捉市場盲點頗有益處。

    3.選與自身品種與經營內容相匹配的會。有些展會展示范圍比較單一,側重點不同,與自身經營范圍差異大,可以選擇不去。如楊凌會雖然規模大,但綠化苗木類參展企業卻不多,果樹類參展的倒是不少。其它諸如資材類、花卉類展會,也只適合相關的企業參加。

    參加展會是為經營服務,更要追求效益最大化,選擇參加哪場會只是第一步,如何達成參會目的仍需要精心籌劃,所有苗木人都應認真對待。

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